De l'art de préparer un entretien

C'est donc le jeudi 23 juillet 2009 à 14h00 que je me retrouverai en face de l'interlocutrice que j'ai eu déjà deux fois au téléphone :

• un premier entretien - 35 minutes - pour me dire que mon profil est surdimensionné pour le poste mais qu'elle transmet tout de même mon dossier à sa DRH,
• un deuxième appel rapide (j'étais en voiture, arrêt en urgence sur le côté, avertisseurs en marche) pour me convier à un entretien en face-à-face après approbation de ma candidature par la DRH que j'avais eu au téléphone quelques jours plus tôt pendant 25 minutes.

J'ai joué cartes sur table lors de ces deux entretiens téléphoniques (responsable commerciale et DRH). Pas de faux semblants, pas de petits arrangements ou de petits mensonges. Cela m'amène à me poser une question essentielle en période de recherche d'emploi (pardon, recherche ACTIVE d'emploi, si jamais un conseiller "Pôle emploi" venait à passer par là...) : Peut-on, doit-on tout dire ?

Je suis un universitaire, chercheur en communication et je candidate sur un poste de commercial réseau ; autrement dit, du PtoP BtoB, comprenne qui veut, qui peut ! Quelle est donc ma motivation ? Que dire et ne pas dire ? Comment le dire ? Je doute, même si c'est pour le coup très commercial, que mon grand sourire dans les 30 premières secondes ne suffise pour "emporter la partie"...

Lorsque j'ai postulé, je pensais pouvoir faire mes preuves en tant que commercial et ainsi progresser, doucement mais surement, au sein de la structure, vers une fonction relevant plus de mes compétences premières. Mais, dès le premier entretien, alors que j'ai eu la franchise d'en parler, il m'a été répondu qu'il ne fallait pas compter sur cette approche.

Donc, bien sûr, il y a les valeurs que défend cette entreprise... Est-ce que cela peut être suffisant ?

Bon, être motivé n'est qu'une des conditions de la réussite d'un entretien, enfin, me semble-t-il ! ? L'important est d'être pro, d'avoir préparé l'entretien, d'avoir fouillé le Net à la recherche d'informations pertinentes et de "prier Sainte Serendipity" de tomber sur l'argument qui fera mouche...

Oui, sauf que... Sauf qu'en retournant ggle dans tous les sens je suis tombé sur des infos plutôt alarmantes. L'entreprise pour laquelle je postule a été racheté il y a un an par un géant américain, pour tout dire, le numéro un mondial dans ce secteur d'activité ; jusque là, rien de vraiment préoccupant d'autant que les deux sociétés partagent des valeurs similaires. Mais, dans la lignée de l'acquisition, il est question de compression de personnel... Dois-je parler ou non de cette information durant l'entretien ?

Quoi qu'il en soit et pour éviter les tergiversations voire la "brain masturbation", je suis motivé (euh, acculé...), j'adhère aux valeurs de la société, j'ai des informations sur cette dernière, je connais mes trois forces (café, clope et...) et mes trois faiblesses (café, clope et...) : oui, je suis paré et je vais le décrocher ce job... N'est-ce pas ?